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Laboratori
CMMC 2019
Allenarsi ad un
Nuovo Customer Service
(seconda
edizione)...fatto!!
arrivederci
alla prossima edizione!
mercoledì
9 ottobre 2019
Randstad - Via Lepetit 8/10 - Milano
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foto
del gruppo dei partecipanti alla sessione plenaria |
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foto
delle attività nelle sessioni parallele |
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Alcuni commenti dei partecipanti
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Trovo
l'iniziativa ottima sia per il livello degli interlocutori
che per la possibilità di fare network e condividere
esperienze con i partecipanti
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Molto interessante, Ottima l'idea del laboratorio con
domande per stimolare riflessioni
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Convolgente e stimolante
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Davvero
interessante, un confronto attivo e con interazioni
fondamentali per l'innovazione
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Tempi
corretti e ben bilanciati, che hanno permesso di affrontare
gli argomenti in modo soddisfacente, anche perché
i contenuti durante gli interventi e le sessioni sono
stati trattati bene, senza divagare o disperdersi in
nozionismi.
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Laboratorio
dinamico. Temi trattati in modo pratico ed efficace.
-
Ho
trovato l'incontro pieno di contenuti di valore, ricco
di casi ed esperienze. Ho apprezzato particolarmente
l'interattività di networking.
-
Utile
sia per i contenuti esposti che per l'incontro periodico
della community.
- Bella
iniziativa, interessanti spunti e condivisione importante.
-
Molto
utile e interessante.
Premesse
La prima esperienza
dei Laboratori del club CMMC è stata giudicata interessante
e dinamica, sia per la varietà delle aziende partecipanti
sia per il buon livello di personalizzazione negli incontri
face-to-face.
Proprio in relazione a questa strutturazione dei laboratori,
per questa edizione abbiamo deciso di richiedere in anticipo
ai partecipanti la prenotazione dell’argomento che
interessa di più sviluppare, sia nelle parti plenarie
sia negli incontri one-to-one. Tale approccio garantisce
una preparazione ancora più personalizzata e approfondita.
Inoltre, poichè ci é stato chiesto maggiore
approfondimento sul tema "Customer Experience",
nella sessione plenaria abbiamo inserito un intervento di
alto profilo professionale.
Siamo certi che i Responsabili aziendali più coinvolti
- dal Marketing al Digital - possono trovare nei Laboratori
di CMMC una riposta alle loro esigenze, con la garanzia
che i contenuti di sensibilizzazione e formazione sono,
e saranno, indipendenti.
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"Perchè
non è un lavoro a definire chi siamo, ma è ciò
che siamo a definire il lavoro che facciamo" |
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Hanno
partecipanto ai laboratori:
Artsana, Bee4 Altre Menti, Bon Prix, Call2Net, DHL, Enel,
Fastweb, GGF Group,
Gruppo AQR, InfoCamere, Lyreco, Pazienti.org, Quixa e
Vivocha.
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Obiettivi
Con questo innovativo laboratorio CMMC si propone di
fornire idee (sensibilizzare) e metodi (formare) per:
- fare in modo che la customer experience sia strategica per l'azienda
- agire sulle scelte che riguardano le attività di relazione
con i clienti
- aumentare professionalità e qualità nella relazione
con i clienti
- incrementare la customer satisfaction e la fidelizzazione
- gestire più interazioni con i clienti nei vari punti
di contatto.
Target
Il laboratorio é destinato a Responsabili dei Servizi Clienti,
Contat Center, CX Manager, CRM Manager, Responsabili Digital;
Responsabili di Aziende che operano in diversi settori (Telco,
Utility, Servizi Finanziari, Retail, ecc..) e con specializzazione
in servizi di BPO - business processing outsourcing.
Formula
Il laboratorio é composto da una sessione plenaria e due
sessioni parallele, così strutturate:
- Introduzione tematica per ogni slide
- Laboratorio (slide con domanda aperta su cui lavorare)
- Risposta individuale scritta + open table
- Mini debrief
- Incontri individuali di approfondimento (speed date)
Programma - 9 ottobre 2019
ore 9,30
Registrazione
Prenotazione dei laboratori e degli incontri individuali
ore
10 - sessione plenaria
Benvenuti
e Informazioni sulle attività del Club
Mario Massone - Club CMMC
Special Guest
Adriana Galgano, Ottantaventi
- La Customer Experience é
strategica.
Come adottarla in azienda, su quali obiettivi puntare, qual
è il ruolo del Customer Service, quali sono le opportunità
di crescita professionali.
Alcuni casi di successo e di riflessione |
Presentazione dei laboratori
Paolo Fabrizio, Customer Service Culture
Maurizio Mesenzani, Value Generation Services
ore
11,15
- intervallo
ore
11,30
- sessioni parallele
Laboratorio
- Paolo Fabrizio
"Digital Customer Service: empatia e
cultura del cliente nella gestione delle conversazioni digitali"
Abstract
Per integrare con successo i canali digitali nel customer service
è necessario curare ogni singola conversazione con il cliente,
a prescindere dal punto di contatto.
Oggi più che mai è necessario comunicare in modo rapido,
sintetico ed empatico: diffondendo una nuova cultura del servizio
clienti e sviluppando nuove competenze per gli assistenti clienti
digitali.
Temi
• La cultura del cliente nella organizzazione
di ciascun partecipante
• I valori che esprime dentro e fuori dal perimetro del
customer service
• Le caratteristiche delle imprese invidiate per la qualità
del customer service
• Come conversare con il cliente online creando empatia
• Da addetti ad assistenti clienti digitali: le nuove competenze
da sviluppare
Focus Randstad - Laura Onestinghel
“La trasformazione digitale e il professionista on-line”
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Laboratorio - Maurizio Mesenzani
"Processi di caring, up-selling e cross-selling
e piattaforme omnicanali"
Abstract
Il customer service di successo richiede competenze e strumenti
adeguati a gestire in modo integrato i processi, generando risutati
eccellenti in termini di customer satisfaction e customer experience.
In quest'ottica risulta fondamentale ripensare il customer journey
e i processi di servizio, adottando e configurando le soluzioni
tecnologiche più adeguate alle strategie e ai risultati
attesi.
Temi
•
Dai processi alle metriche e agli indicatori
• Customer Journey e Customer Experience
•
Processi di Caring:
- Informazioni, assistenza tecnica, reclami e credito
- Quali canali, quali strumenti e quali piattaforme
- Self-Care
- Chatbot o Agenti/Operatori
- Knowledge Base e strumenti di collaboration
Focus Live Help - Valentina Trevaini
“Suggerimenti per preparare
un ottimo BOT” |
•
Processi di Up-Selling e Cross-Selling:
- Inbound Sales e Outbound Sales
- Quali canali, quali strumenti e quali piattaforme
- Integrated Customer View e Analytics
ore
13,30 –
Buffet e Networking
Incontri
individuali di approfondimento (speed date)
ore
15,00
- Conclusione laboratorio
La "squadra" dei Laboratori CMMC |
Special
Guest |
Adriana Galgano |
Adriana
Galgano.
Dal
1992 partner di Ottantaventi Formazione. Lavora con passione
al coordinamento,
alla personalizzazione e realizzazione di progetti di consulenza
e formazione per la Customer Experience, le Vendite, il Management.
Collabora
in Italia e all’estero con aziende di importanza nazionale
ed internazionale.
Tra le aziende per le quali ha lavorato: Vodafone (Milano)
Fastweb (Milano) Dhl (Milano), A2A (Milano), Luisa Spagnoli
(Perugia), Forum Corporation (Boston), Allianz (Torino),
Media World (Bergamo), Wind (Roma). Quotidiani
e riviste - come Repubblica, Sole 24ore, Millionaire, Harvard
Business Review ed. italiana - hanno dedicato articoli alla
sua attività. |
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Protagonisti |
Paolo
Fabrizio |
Paolo
Fabrizio, Digital
& Social Customer Service Trainer, Author, Speaker.
Negli anni '90 partecipa alla startup della prima compagnia
assicurativa online in Italia seguendo l'intero ciclo di
vita del cliente. Dal 2013 come consulente e formatore aiuta
le imprese a sfruttare il servizio clienti digitale. Fondatore
di CustomerServiceCulture.com,
è autore dei libri 'Vendere
con il Servizio Clienti' (2018) e "La
Rivoluzione del Social Customer Service" (2015).
Speaker a convegni tematici in Italia e all'estero e lecturer
all'Università Bicocca di Milano (2019). |
Maurizio
Mesenzani
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Maurizio
Mesenzani, esperto
di Customer Service e Social CRM ha operato come consulente
e formatore nella progettazione e gestione dei più
grandi call e contact center italiani e ha avviato i primi
progetti su social caring in Italia. Dopo anni di esperienza
dal 1994 al 2008 in RSO-Irso, Andersen Consulting, Butera
e Partners, Tesigroup e Telecom - Tils, ha fondato arke
management consulting services da cui sono nate Welikecrm
prima e Chorally poi. Nel 2015 è Fondatore e Sales
Director di Chorally fino al 2018. Ha lavorato con clienti
pubblici e privati tra cui FCA Group, Vodafone, Linear-Unipol,
Windtre, Webank-BPM, Facile.it, Teleperformance, Comdata,
Regione Lombardia, GSE, MIUR, Presidenza del Consiglio. |
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Testimonianze |
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Laura
Onestinghel - Randstad |
Valentina
Trevaini - LiveHelp |
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Coordinatore |
Mario
Massone
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Mario
Massone, è nato a Torino nel 1947, bachelor
Scuola di Amministrazione Industriale Università di
Torino. Ha operato presso importanti Gruppi - tra cui Sip
(oggi Telecom Italia), Rank Xerox (oggi Xerox) e DuPont -
assumendo crescenti responsabilità direzionali. Da
sempre interessato al Marketing e alla Innovazione, ha pubblicato
due libri (“Telefono e organizzazione” e “Il
telefonino, successo italiano”) e numerosi articoli.
Ha organizzato e condotto seminari e corsi di formazione.
Nel 1987 ha costituito MARKAB.
Nel 1998 ha fondato il Club CMMC - Customer Management Multimedia
Competence - (www.club-cmmc.it). Dal 2008 si occupa di Social
Collaboration e Comunicazione Unificata e ha creato il Forum
UCC+Social (www.forum-ucc.it). |
Partecipazione
Gli iscritti a CMMC possono accedere
gratuitamente.
E' importante prenotare in tempo la partecipazione ai laboratori
e agli incontri individuali. |
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I
Centri di Relazione ed Esperienza Clienti vivono una
fase di forte trasformazione, che richiede per molte
attività lavorative un approccio life-long learning.
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si
ringrazia Randstad per l'ospitalità |
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