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CX, leva di convergenza
Incontro on-line organizzato dal Tavolo
"CX" del Club CMMC - venerdì
14 gennaio 2022 -
Incontro
regolarmente svolto con 58 presenti (88 prenotati)
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registrazione incontro
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Premesse
Un panel discute sulle conclusioni della ricerca “La
Customer Experience, oggi” realizzata dal Club CMMC, che
ha evidenziato come le sfide correlate alla CX inducano importanti
cambiamenti nelle - e tra - le organizzazioni. Una particolare
attenzione é rivolta a come ottenere più convergenza
tra i due protagonisti della filiera: Aziende e BPO?
Se si considerano gli
obiettivi posti dai programmi di CX, le aziende puntano prevalentemente
a migliorare i processi, mentre i BPO si concentrano sul produrre
valore aggiunto per i servizi da loro offerti.
Se si analizza la maturità
dichiarata nei confronti della CX, una quota significativa di
aziende ammette che il programma CX è ancora in una fase
di primo sviluppo, mentre la maggioranza dei BPO afferma che
il loro programma di CX si trova in una fase matura.
Gli indicatori impiegati
per le analisi sui programmi di CX evidenziano i differenti
obiettivi: le aziende sono concentrate sul customer journey,
mentre i BPO impiegano in prevalenza NPS e Kpi operativi.
Il cambiamento nella
cultura del management delle aziende nei confronti della CX
ed il coinvolgimento dei BPO sul customer journey possono rappresentare
la “cerniera” che garantirà la realizzazione
di nuovi modelli per il customer management? |
Agenda
ore 12.00
Il
"saluto" di Pierluigi Paolillo,
Generali Italia
Il ritardo del mondo assicurativo verso “filosofia”
e prassi del mondo del Customer Service é stato ampiamente
recuperato rispetto a 25 anni fa, sia per creazione di
Contact Center in house e le Compagnie Dirette, sia per l'applicazione
di SLA e KPI per la misurazione dei livelli di servizio a Clienti
e Agenzie, sia per consapevolezza dell’importanza della
soddisfazione delle esigenze del Cliente. Si è fatto
ricorso
a tecnologie digitali, di Robotica, di IA, Data Mining, sia
applicate alla revisione dei processi che per la comunicazione
con Clienti e Agenzie, sia per la profilazione del cliente.
Tutto ciò si traduce nell’offerta assicurativa:
passati dal concetto di “polizza e risarcimento sinistro”
a “prodotto completo di servizi e tecnologie”. In
conclusione queste tendenze culturali e tecnologiche sono state
accelerate dalla crisi pandemica sono stabilmente entrate nella
cultura e negli sviluppi programmatici dei piani aziendali.
Presentazione panel e illustrazione
delle conclusioni dela ricerca “La Customer Experience,
oggi” ... vedere
il documento in pdf
- Mario Massone - Club CMMC
Protagonisti del panel di discussione:
- PierPaolo Barberini, Commercial Operations
Director WindTre
- Monica Brignoli, Customer Care Retail
Edison
- Francesco Muscente, CX Manager Edison
- Laura Tosto, Presidente Datacontact
- Lorenzo Tancredi, AD Gruppo Linetech
I
temi che sono stati affrontari dal Panel:
Cambiamenti organizzativi collegati alla CX e alla evoluzione
culturale.
- PierPaolo Barberini: "..resta
ancora molta strada da fare, i processi non sono stati progettati
sulla CX..."
- Monica Brignoli: ".. bisogna capire che occorre lavorare
su elementi radicati…"
- Francesco Muscente: "..serve far chiarezza sugli
obiettivi e renderli condivisi.."
Progetti di CX e coinvolgimento dei
BPO da parte dei Committenti.
- Laura Tosto: ".. il patto con
il committente deve andare oltre il contratto, alcune iniziative
intraprese in collaborazione con Edison.."
- Lorenzo Tancredi: "..occorre tener conto dei test
da condurre all’avvio sui nuovi processi.."
CX come leva per realizzare nuovi modelli
di customer management.
- PierPaolo Barberini "..serve
responsabilizzare il BPO, vanno usati gli analytics per creare
valore, serve un diverso orientamento degli investimenti.."
- Monica Brignoli: "va riconosciuto il valore dei BPO
come facilitatori nel cambiamento…"
- Francesco Muscente: "..si impiega la CX crossfunzionale
per forzare lo sviluppo culturale e il coinvolgimento.."
- Laura Tosto: "..occorre proseguire con concrete proposte
di miglioramento della CX.."
- Lorenzo Tancredi: "..bisogna cercare di passare dal
valore aggiunto alla diversificazione..".
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registrazione incontro
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Tratto
da incontro "Esperienze
in-credibili" - 21 maggio 2021
Il successo della Customer Experience è
correlato ad una visione olistica, caratterizzata da:
- una maggiore sensibilità da parte del cliente ad
essere consapevolmente informato
- un coinvolgimento del management aziendale con chiarezza
degli obiettivi e delle metodologie di valutazione.
- un passaggio a piani attivabili con effetti su processi
(ridisegno) e sulle persone (formazione).
- una continua capacità di ascolto e supporto del cliente
lungo il suo viaggio omnicanale grazie alla disponibilità
dell'Intelligenza Artificiale.
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Per ulteriori informazioni
contattare la Segreteria del Club CMMC:
info@club-cmmc.it |
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