Committente
e fornitore: alcune domande da porsi.
Se si cerca un fornitore la valutazione della propensione alla partnership
é fondamentale. Soprattutto se ció che si ricerca é
anche l'innovazione e si guarda al TCO piuttosto che alla spremitura del
prezzo di acquisto. Il rapporto va costruito conoscendo l'azienda, i suoi
processi e le persone chiave che vi operano, la loro esperienza maturata
nel settore e i loro clienti principali. Una volta verificate le condizioni
di base e garantito il livello di competitività necessario, un audit
di qualità sarà utile per capire se davvero il fornitore potrà
giocare il ruolo strategico che ci aspettiamo. In uno scenario competitivo
vi sono fattori importanti: prezzo, efficienza e qualità, sono elementi
oggettivi utili al committente per valutare il partner. Ma l'esperienza
insegna che il tempo, le prove, il compromesso ed il rispetto produrranno
le vere risposte... leggere |
