La
comunicazione è l’elemento portante del rapporto umano
e, quindi, anche delle possibilità di scambio di idee, servizi
e prodotti.
Gli ultimi 50 anni hanno visto una sostanziale rivoluzione dei sistemi
di comunicazione e le prospettive del settore sono di una ancora
maggiore trasformazione nei prossimi anni.
E’ fondamentale capire in anticipo come muoversi, poiché
la comunicazione nel marketing è diventata una leva determinante
sia in termini di successi che di insuccessi.
Il workshop che CMMC sta preparando si concentrerà su alcune
esperienze centrate sulle possibilità di miglioramento della
comunicazione "continua e collaborativa" con il cliente. |
Secondo
Philip Kotler le quattro “P”
forniscono ancora un utile quadro di riferimento per la pianificazione
del marketing. Tuttavia, rappresentano più la prospettiva
del venditore che quella dell’acquirente. Per questo
si è pensato di convertirle nelle quattro “C”:
• prodotto = Customer value (valore per il cliente)
• prezzo = Customer cost (costo per il cliente)
• punto vendita = Customer convenience (convenienza
per il cliente)
• promozione = Customer communication (comunicazione
al cliente)
Le quattro “C” ricordano che i clienti vogliono
valore, costi bassi, convenienza elevata e comunicazione,
non promozione. |
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